إعلانات مواقع التواصل الاجتماعي أداة قوية وفعّالة لأصحاب الأعمال في الوصول للجمهور المستهدف، فقط إذا قمت بإدارتها بطريقة صحيحة.
أول خطوة لإدارة الإعلانات الممولة على السوشيال ميديا هي وضع الميزانية الصحيحة ومعرفة أسعار الحملات الإعلانية.
لذلك يواجه أصحاب الشركات ومُدراء التسويق مشكلة دائمة كل موسم/شهر، وهي تحديد الميزانية المناسبة لإعلانات الممولة.
في هذا المقال سنتعرّف على أسعار الإعلانات الممولة والعوامل المؤثرة على ارتفاع أو انخفاض تكلفة الحملات الممولة، بالإضافة إلى الطريقة الصحيحة لتحديد ميزانية التسويق وميزانية الإعلانات المدفوعة في مواقع التواصل الاجتماعي.
ماذا نقصد بأسعار إعلانات الحملات الممولة على منصات التواصل الاجتماعي؟
أسعار إعلانات التواصل الاجتماعي تتغير باستمرار وتعتمد على عوامل كثيرة. مثلًا: أسعار الإعلانات تكون مرتفعة إذا كنت تقدم منتج يستهدف رؤساء الشركات، مقارنةً بإعلانات تستهدف ربّات المنازل.
كما أن تكلفة الإعلان في أوقات المناسبات مثل اليوم الوطني السعودي أو يوم التأسيس أو رأس السنة الميلادية تكون أكثر من الأيام العادية.
لهذا السبب من الصعب أن تجد إجابة محددة وواضحة عن أسعار إعلانات السوشيال ميديا.
مع ذلك، هناك أرقام تقريبية لإعلانات التواصل الاجتماعي (حسب خبرتنا في منحنى):
أسعار إعلانات تويتر: 1,000 ريال سعودي مقابل 10,000 وصول كمتوسط.
أسعار إعلانات انستقرام: 1,000 ريال سعودي مقابل 30,000 وصول كمتوسط.
أسعار إعلانات فيسبوك: 1,000 ريال سعودي مقابل 40,000 وصول كمتوسط.
أسعار إعلانات سناب شات: 1,000 ريال سعودي مقابل 15,000 وصول كمتوسط.
كم الميزانية التي يمكنني انفاقها على الحملات الممولة؟
بعدما عرفت الأسعار التقريبية للإعلانات في حسابات التواصل الاجتماعي، ربما تتساءل: هل ميزانية 1000 ريال مناسبة للإعلانات؟، طيب 10 آلاف ريال؟ 100 ألف؟
لا توجد إجابة محددة للأسف، لأن الميزانية تعتمد بشكل أساسي على:
أهداف وتطلّعات الشركة في الفترة القادمة.
الميزانية المخصصة للتسويق بكل جوانبه.
أرباح الشركة في الوقت الحالي.
العائد المتوقع من الاستثمار في الإعلانات الممولة (يتم تحديده بشكل تقريبي من خلال استراتيجية الإعلانات).
المصادر المتاحة: يعني هل لديك موظفين في قسم التسويق بالفعل أم تحتاج إلى موظفين أو التعاقد مع شركة تسويق رقمي؟
الإجابة دبلوماسية للأسف، لكن ستجد إجابة مُحددة أكثر بالأرقام في فقرة:طريقة حساب ميزانية إعلانات السوشيال ميديا، وفقرة: كيفية تقسيم ميزانية إعلانات التواصل الاجتماعي؟
ما هي العوامل التي تؤثر على أسعار إعلانات التواصل الاجتماعي؟
هناك عدة عوامل رئيسية تدخل دائمًا في حساب ميزانية الإعلانات الممولة:
1- ميزانية الحملة الإعلانية
سنتحدث عن كيفية تحديد ميزانية الحملات الإعلانية للسوشيال ميديا بعد قليل، ولكن اعلم أن تكلفة الإعلانات تختلف من منصة لأخرى وتعتمد على أهدافك من التسويق على السوشيال ميديا.
تستطيع معرفة متوسط تكلفة الحملة الواحدة من منصات السوشيال ميديا نفسها قبل إطلاق الحملة الإعلانية.
على سبيل المثال: إذا جربت إطلاق حملة إعلانية في تويتر، سيعطيك تويتر 3 خيارات للتحكم في المبلغ الذي سيتم محاسبتك عليه:
عرض السعر التلقائي Auto Bid: هنا يقوم تويتر بإعطائك أفضل نتيجة بأقل سعر في حدود ميزانيتك. وهي أسهل طريقة لعمل الحملات الإعلانية في تويتر.
يُنصح بهذا الخيار للمعلنين الجدد أو المعلنين المحترفين عند تجربة حملة جديدة.
عرض السعر المستهدف Target Bid: يمكّنك هذا الخيار من تحديد عرض السعر الذي ترغب في دفعه لكل إجراء (لكل متابع جديد، أو لكل زيارة للموقع الإلكتروني).
باختصار: كأنك تقول لتويتر: “أريد أن أدفع 3 ريالات في المتوسط لكل متابع جديد”. في هذا الخيار يقترح لك تويتر السعر المناسب (مثلًا: من 3 إلى 10 ريالات للمتابع الواحد)، وأنت تختار السعر الذي تريده.
أقصى عرض سعر Max Bid: هنا تختيار المبلغ الذي تريد دفعه لكل نتيجة بالضبط.
باختصار: يعني كأنك تخبر تويتر: “أريد أن أدفع 3 ريالات كحد أقصى لكل متابع جديد”. يُنصح بهذا الخيار للمعلنين المحترفين.
لاحظ أن بعض أهداف الحملات تتوفر فيها خيار واحد أو اثنين من الخيارات السابقة. كما أن الخيارات الثلاثة متوفرة في معظم منصات السوشيال ميديا مثل فيسبوك، انستغرام وسناب شات وتيك توك وإعلانات قوقل البحثية.
كل هذه الخيارات تساهم في تحديد تكلفة الحملة الإعلانية والنتائج الذي تريد تحقيقها من ميزانية الإعلانات.
2- مصاريف أخرى قد تضطر لأخذها بالحسبان
قد يُكلف الإعلان في تويتر مثلًا 1000 ريال مقابل 10 آلاف وصول، ولكن التكلفة الإجمالية للحملة الإعلانية تكون أكثر من 1000 ريال للأسباب التالية:
أولًا: تكلفة الأدوات والخدمات اللازمة لإطلاق الحملات الممولة
هناك بعض الأدوات اللازمة لإنشاء الحملات الإعلانية، وهي تدخل ضمن تكلفة الإعلانات الممولة:
أدوات تحليل الحملات الإعلانية مثل: أداة Facebook Ads Compass.
أدوات تصميم الجرافيك وتحرير الفيديو مثل: أداة كانفا Canva وبرنامج Adobe Premiere.
ثانيًا: تكلفة فريق التسويق عبر السوشيال ميديا
إذا كانت لديك المعرفة الجيدة والخبرة العملية بالإعلانات الممولة (الكتابة، التصميم، الرد على العملاء)، فلن تضطر لتحمل هذه التكلفة، أما إذا كانت تنقصك الخبرة في تصميم الإعلانات او نشرها في حسابات التواصل الاجتماعي، فغالبًا ستضطر للاستعانة بفريق تسويق.
تكلفة فريق التسويق تشمل أجر:
كاتب المحتوى لحسابات التواصل الاجتماعي.
مصمم الجرافيك أو محرر الفيديو.
متخصص إعلانات التواصل الاجتماعي.
موظف خدمة عملاء للرد على الرسائل والتعليقات.
في هذا الشأن، ننصحك بتوظيف شركة تسويق رقمي محترفة لإدارة إعلاناتك بدلًا من توظيف فريق تسويق كامل لشركتك.
طريقة حساب ميزانية إعلانات السوشيال ميديا
معظم الشركات تخصِّص نسبة من الأرباح للتسويق لمنتجات وخدمات الشركة. ثم تخصص نسبة من ميزانية التسويق للإعلانات في محركات البحث وفي مواقع التواصل الاجتماعي.
وتعتمد هذه النسبة على أهداف وتوجّهات الشركة في الفترة القادمة.
معظم الشركات تستخدم هذه الطريقة:
تخصيص 5-15% من الأرباح للتسويق لمنتجات وخدمات الشركة.
تخصيص 25-45% من ميزانية التسويق للإعلانات الممولة مثل الإعلانات عبر مواقع التواصل الاجتماعي ومحركات البحث وإعلانات المؤثرين.
تخصيص 15-25% من ميزانية التسويق الرقمي لإعلانات السوشيال ميديا وفقًا لأهدافك وقيمة العائد على الاستثمار من إعلانات السوشيال ميديا.
لأصحاب الشركات الصغيرة، موقع SocailStics يرشح تخصيص نسبة 7-8% من أرباح الشركة لميزانية التسويق. يمكنك بعد ذلك أن تحدد جزء من هذه الميزانية للتسويق عبر شبكات التواصل الاجتماعي، كما قُلنا حسب توجهات الشركات وطبيعة الجمهور المُستهدف.
خصّص 7-8% من أرباح شركتك لميزانية التسويق.
وفقًا لـ تقرير كلية كريستين مورمان بجامعة ديوك، معظم الشركات تخصص في المتوسط نسبة 13% من ميزانية التسويق للإعلان عبر السوشيال ميديا.
كيفية تقسيم ميزانية إعلانات التواصل الاجتماعي؟
ننصحك باستخدام التقسيم التالي:
استراتيجية إعلانات السوشيال ميديا: 10%
إدارة المشروع: 5%
الجرافيك، التصوير، التصميم: 30%
الكتابة: 10%
المراقبة والتحليل: 5%
الحملة الإعلانية: 40%
هذا تقسيم مُقترح بالطبع، ويمكنك تعديل النسب حسب حاجتك.
الخلاصة: ميزانية الإعلانات الممولة في السوشيال ميديا تتأثر بعوامل كثيرة مثل وقت الإعلان، حجم الجمهور، الأدوات المستخدمة لعمل الإعلان، تكلفة فريق التسويق وغيرها.
لذلك ننصحك بالاعتماد على شركة تسويق رقمي محترفة لإدارة إعلاناتك الممولة وتحقيق أهدافك التسويقية في السوشيال ميديا بفعالية.
